一家节能服务公司,会采用合同能源管理的方式与医院、酒店、学校及工业各领域的客户合作,为客户实施一揽子专业化节能服务。“合同能源管理”听上去不好理解,其实很简单,现在我们就来一探究竟。
什么是合同能源管
书面定义
合同能源管理(英文缩写“EMC”或“EPC”)是一种新型的市场化节能机制,其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许客户使用未来的节能收益升级改造现有设施,以降低目前的运行成本,提高能源的利用效率。
通俗的讲
合同能源管理的特性
整合性
节能业务不是一般意义上的销售产品、设备或技术,而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案,为客户实施一揽子专业化节能服务。
共赢性
节能项目双方都能从中分享收益,从而形成共赢的局面。节能公司在合同期内分享部分节能效益,以此来收回其投资和获得合理利润;客户在合同期内分享部分节能效益,合同结束后获得全部节能效益以及节能设备的所有权。
风险性
节能公司为项目提供全额资金,并向客户承诺节能效益,在客户见到节能成果后才与客户一起分享收益,因此节能公司承担了全部风险,成败的关键在于节能公司是否有过硬的节能产品、持续的贴身服务和完善的风控体系。
合同能源管理主要分为两种基本的模式——节能合同管理和供能合同管理,这两种模式原则上追求同样的目标,都是为了减少能源消耗及能源成本,但它们各自采用了不同的方法:节能合同管理则侧重于高效的能源分配和使用,而供能合同管理主要从能源生产角度减少能耗及成本。
合同能源管理项目根据投入与受益的商业模式不同,可分为三类:节能效益分享型、节能量保证型、能源费用托管型。
合同能源管理给用能单位的效益
1、在合同期内,用能单位的客户支付全部来自项目效益,现金流始终为正值;
2、用能单位不用资金投入,即可完成节能技术改造;
3、合同结束后,节能设备和全部节能效益归能耗企业;
4、节能工程施工完毕,就可分享项目的部分节能效益;
综上所述,合同能源管理是商业模式的创新,它将企业从产品的供应商转变为解决方案的服务商。同时,生产关系也由供应关系转变为伙伴关系。因为价值的创造,不再是通过供应质优价廉的产品来实现,而是通过提供解决方案来实现,这也意味着企业从产品供应商向综合服务商的角色转变。